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麻阳冰糖橙滞销事件背后的反思

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-02-01  来源:中国惠农网  作者:林九  浏览次数:872
核心提示: 麻阳冰糖橙丰产不丰收,年关将至,仍有20余万吨滞销!麻阳冰糖橙滞销事件再次引发全社会对农产品滞销问题的关注。
      麻阳冰糖橙丰产不丰收,年关将至,仍有20余万吨滞销!麻阳冰糖橙滞销事件再次引发全社会对农产品滞销问题的关注。虽然,此次由梦想公社&中国助农天使团、中国惠农网、苏宁易购、快乐购等网络平台,湖南卫视、湖南都市、怀化本地电视台、以及上十家微信公众平台等相关媒体机构,联合发起爱心助农公益活动,此事件已有好的转机,但是此类爱心公益活动真正能够解决此类问题吗,农业电商在传统农产品滞销问题中能够起到怎么样的作用,惠农商学院专家将你来一一解读。

从去年3月开始,贡梨滞销、大葱滞销、番茄滞销、草莓滞销、杨梅滞销、油桃滞销等一系列农产品滞销,2015年农产品滞销是引起政府高度重视的一年,滞销背后的原因很多,但也有很多共性。经过惠农商学院研究表明:农产品滞销背后的原因主要有以下几点:

1、 产品集中上市: 农产品上市时间太集中,必然导致市场难以消化。例如:过年之前2个月为各地橙子上市的旺季,全国各地的橙子都想抢占年货市场,虽然市场需求大,但是如果遇上丰产年,必然激发市场恶性竞争,引起产品贱卖。

2、 极端天气:农产品收货前,天气、水分等因素对农产品的品质、储存时间等方面影响重大。此次麻阳冰糖橙上市之前,湖南连日阴雨,橙子吸水过多,橙农为了赶紧上市没有控制采摘的时间,导致冰糖橙卖相不好、不易保存,经销商为了躲避风险,不敢冒然进货。

3、 产销信息不对称:农业生产者,处于农产品供应链的最底层,一直处于盲目生产被动销售的状态。农产品从田间地头上来之后就等着批发商来收购,自身缺乏市场营销和渠道开拓的途径,也对市场需求信息不了解,导致生产的产品没法找到好的销路。

4、 种植盲目跟风:供给和需求之间有一个平衡点,产能过大需求不足和需求太大供给不足都将破坏平衡。而供给和需求直接影响价格,本期产量决定本期价格,本期价格决定下期产量这种现象在农产品市场尤其显著。本期价格低,引起种植少,导致下期价格高;本期价格高,引起跟风,导致下期贱卖。所以农产品市场总是呈现一季冷一季热的规律。

5、 品种太单一:县域特色农业的发展,在某种程度上已经走向规模化种植的道路,但是每家每户种植的品种一致,而且新品种研发、更新迭代的速度太慢。很难满足消费者的多样化的需求,导致单一品种在市场上很难卖出高价。

农产品滞销往往都是突发性事件,要在短时间内予以解决,我国在应对此类突发事件时候的经验和机制还不成熟。惠农商学院专家认为,要预防农产品滞销事件发生,需要从以下几个方面着手采取措施:

1、 成立专业合作社,共担风险:农业专业合作社的成立,有利于农业生产统一经营管理,便于农产品从生产、包装、销售、运输、储藏都按最优标准,也有利于市场渠道的开拓与对接,资源共享、经验互换、抱团发展、风险共担,从而增强抵御市场风险的能力。

2、 加强政府监管,平衡供给需求:农业生产者很难把握市场需求,这就要求当地政府一方便需要合理控制种植规模,另一方面在农产品上市之前,预估产量和市场需求情况,建立市场价格引导机制。同时加大仓储系统和物流体系建设的补贴力度。对丰产年份,将部分产品合理储藏,错开上市时间;对减产年份,合理调节市场价格,加大生产补贴,平衡供给需求。

3、 精准定位,走品牌差异化路线:农产品销售第一年赚了钱,第二年就想着扩大规模,成倍的赚钱,其实这是一个误区。在没有找到客户之前,生产都是盲目的。我们需要对生产的产品进行精准定位,找准目标客户群体,在市场竞争中走品牌差异化路线,才能扩大销量,渗透市场。

4、 多渠道对接,打通产销链条:中国农业生产应对市场风险的能力非常薄弱,总是等到突发事件之后再来反思总结,建立应急机制。农产品滞销事件在我国频繁发生,这跟农业生产经营结构和市场机制有很大的关系。要解决生产者在应对市场突发情况中的风险,需要多渠道对接,打通产销链条,建立农业供应链高效链接机制,打通这条通道还需要很长时间。

以上为预防农产品滞销的措施,那么在滞销时间发生之时,我们怎么让产销高效对接,连接生产和消费通道?惠农商学院专家尹元元认为,农业电商将会是一种新的农产品营销模式和销售渠道,在解决农产品突发性滞销事件中会凸显出重要作用。

1、 正能量的累积:农民在社会公益活动中一直都是被关注的焦点。在这次麻阳冰糖橙滞销时间发生时,由梦想公社&中国助农天使团引发,迅速引起了诸多媒体和爱心人士的广泛关注,这些社会公益传播的不光是一份安心,更是积累和弘扬了社会正能量,爱农助农背后,隐藏着向善的价值观。

2、 多种销售渠道链接:找到滞销问题的症结所在,切实为农民和农企谋福利,使得不断探寻农产品营销创新模式成为农业产业发展的重要命题。面对诸多的滞销问题,农产品电商营销,正在为中国农产品销售拓展新渠道,成为解决农产品“滞销、卖难、买贵”问题的新途径。

3、 品牌宣传:自媒体在此类突发性滞销事件中的优势尤其明显,传播速度快,扩散范围广,直接对接到市场的最前端。三天时间,数十个平台在微信平台同步传播,触达用户数万人。其中中国惠农网联合苏宁易购推出的公益活动,三天卖出三万斤冰糖橙,离不开自媒体在宣传方面的重大作用,同时强化了麻阳冰糖橙品牌和市场影响力。

       4、让供应链连接流通更高效:农业电商在农产品滞销突发事件中凸显的最关键作用,在于让农产品流通供应链更高效。在短时间内,集合各方资源和渠道,直接对接供销市场,让生产和消费通过网络平台建立连接。虽不能从根本上解决农产品滞销问题,但在短期内,为农产品流通起到非常重要的作用。未来农业电商平台的发展,或许也将会在整合供应链各方资源,打通线上流通渠道,提升农产品品牌形象,建立产销连接机制等方面集中发力,助力优质农产品进城,推动农业产业转型升级。
 
关键词: 麻橙滞销
 
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